Vacation.comは旅行代理店をターゲットにしています

同社は火曜日、ブリック・アンド・モルタルの旅行代理店が自社の価格を設定し、販売する運賃に対して独自の利益率を上げるための新しいオンライン予約ツールを発表したと発表した。 Vacation.comのメンバー旅行代理店のみが利用できるこのツールは、代理店が交渉された運賃と一緒に公開運賃を見ることを可能にします。

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この動きは、航空会社やその他の旅行業者が手数料を支払うことを嫌がるようになってきており、旅行代理店の最大の収益源です。

私たちの意見では、旅行代理店は、正味コストと市場価格の間のスペースを探す伝統的な小売業者のようになる必要があります」とVacation.comの販売担当バイスプレジデント、ボビー・ハイザーは述べています。「全体のアイデアは、他の誰かが設定した手数料。

北アメリカの9,000以上の旅行代理店を対象としたVacation.comでは、航空会社、ツアー会社、クルーズラインなどの旅行会社と運賃をWeb経由で予約することができます。バージニア州アレクサンドリアのVacation.comも、そのサイトで割引料金を交渉し、掲載している、とHeiser氏は語る。

何年もの間、手数料は旅行代理店に燃料を供給しましたが、それを支払う気にしていない航空会社や他の旅行会社の数が増えたため、収入は枯渇し始めました。昨年、ノースウエスト航空とコンチネンタル航空は、インターネット経由で購入した運賃について手数料を支払うことをやめました。

紛失した手数料を補うために、ほとんどの旅行代理店は、オンラインでもオフでも、サービスの請求や収入の新しい方法を模索してきました。

オンライン旅行代理店の中で最も人気のある戦略の1つが「マーチャントモデル」です。エクスペリエンスやホテル予約ネットワークなどの会社は、航空券、ホテル、その他の旅行業者からの割引運賃を購入し、より高いマークアップで消費者に販売し、差額を差し押さえます。企業は収益性の高い事業であることが証明されています。

Expediaの第4四半期の業績報告では、Expediaはマーチャント・ビジネスからの収益が3倍の3400万ドルに達したと発表した。

Vacation.comは、旅行代理店の料金を請求し、旅行代理店に年間300ドル以上の料金を請求することによってお金を稼ぎます。

Heiser氏は、コンピュータ予約会社アマデウスのユニットであるVacation.comの予約ツールは、代理店が運賃の価格を選択し、マージンをドルまたはパーセンテージで加算するように設定できるという利益マージンを自動的に追加すると述べた。

このサービスは、ホテルやレンタカー会社ではまだ利用できませんが、エージェントが直前のクルーズやバケーションパッケージを予約できるようにします。

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