SAPとシーメンス:キスしてメイクアップ?

他の週のニュースは、シーメンスが予定していた4000万ユーロとSAPとの年間保守契約を見積もることができるようになった。何週間かの違いは何か。 SAPが発行したプレスリリースによると

SAPは、世界の電子調達業務のためのSAP®サプライヤリレーションシップマネジメント(SAP SRM)アプリケーションの選択により、SAPとの戦略的関係を拡大したと発表しました。また、SAPの大規模顧客向け保守基準に基づくSAPソリューションのシーメンス・メンテナンス・サポート・サービスの契約更新を、3年間にわたって完了したことも発表しました。

[私の強調点]

同僚のVinnie Mirchandani氏は、ガートナーの友人Helmuth Guembel

彼[ヘルムート]氏は、Siemensが以前に支払った3500万ユーロと比較して、年間2,000万ユーロの契約を結んだと聞いている。また、MaxAttention、いくつかのSiemens固有の拡張機能の拡張メンテナンスなどの特典を手に入れました。

もちろん、SAPは公然とこれを否定し、シーメンスは公然とそれを確認しません。そして、彼らは悲惨な細部を分かち合わないことは非常に正当です。

SAPはこれらの問題が一般に公開されているのを見ることはできません。 Siemensがこれをメディアの問題にするつもりはないことをすでに知っており、SAPはHelmuthが正しいかどうかについては疑問を持っていますが、それは、イライラすると完全に理解できます。ビニーが言うように:「彼は言った、と彼女は言った。

問題は、買い手/売りの関係で買い手をサポートしている私たちの人々が、不満の日々を聞いているということです。時には、言語は「家族にやさしい」ものです。 RiminiStreetやその他のサードパーティのメンテナンスプロバイダは、主要ベンダの方が柔軟性がある場合には存在しません。実際に何が起こったとしても、Siemensは交渉から実質的に何かを得ているに違いない。さもなければSAPはその点を作るのに苦労しなかっただろう。それはバイヤーに強いシグナルを送るはずです:あなたが別の1,3,5年の取引にサインする前に考えてください。

今日の午前9時に、Vinnie、Ray Wang、Frank Scavoと私は、SAPメンテナンスのTCOについて議論するウェビナーセッションを共有します。 SAPが言うべきことを聞くことは容易ではありませんが、これはエンタープライズ分野内の1つの企業にすぎません。私たちは平等な機会を与えられていますので、今後のセッションではOracle、Inforなどの同様の問題に取り組んでいきます。

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