Salesforceアプリケーションは、予測、分析を中小企業にもたらします

大企業の多くのセールスマネージャーは、営業担当者が日常的にクローズしているあらゆる種類の業績評価指標を分析するのに役立つコンサルタントと分析ツールを用意しています。 。

InsightSquared CEOのフレッド・シルモーバー氏は、小規模な企業もこの種の情報を入手できるようになったこと、「規模の不経済」に取り組むべき時だとしています。

「私たちの考えは、そのコンサルタントの考えを活用して箱に入れることでした」と彼は言いました。

実際、彼のスタートアップはボックスをスキップし、クラウドにまっすぐ行った。 InsightSquaredの同名の製品は、Salesforce.com CRMプラットフォームの上で動作する営業およびマーケティング分析アプリケーションです。営業チームが既にSalesforceに入力しているデータを使用して、中小企業が販売パイプラインをよりよく理解できるようにするあらゆる種類のレポートとダッシュボードを生成します。

これらの洞察には、セールス担当者(地域またはチーム)の活動、チームの平均パフォーマンスに関するレポート、販売動向データなどが含まれます。

企業は、サポートしているアクティブなSalesforceユーザーの数に基づいてサービスを支払う。それは月に約100ドルで始まると、Shilmoverは言った。

モバイルアプリケーションの管理と開発会社であるApperianは、クラウド企業の早期顧客の1つです。このサービスは約6ヶ月間使用されていると、販売業務のディレクター、タイラーストーン氏は述べています。

Stone氏は、Apperian氏の予測がより「データ駆動型で信頼できる」ものになったと述べている。テクノロジー会社は、どの販売活動が最も効果的であるかをよりよく理解し、チームのアウトリーチに優先順位を付けることができました。スプレッドシートで同じ種類のものを追跡することはほとんど不可能だったと、ストーン氏は語った。

「パイプラインと平均取引サイズの実証可能な増加があった」と同氏は語った。

現在、InsightSquaredが提供する分析は、企業独自のデータにのみ焦点を当てています。しかし、時間の経過とともに、クラウドソフトウェア会社が顧客のベンチマークに役立つ集計データをどのように提供できるのかが容易にわかります。確かに、それはShilmoverがマスタープランの一部であると言いましたが、まだ詳細を提示していません。

マサチューセッツ州ケンブリッジ出身のInsightSquaredは、新たな投資家であるDFJと既存の後援者であるAtlas Ventureが率いるこのビジョンを支援するために、さらに8百万ドルのベンチャーキャピタルを受け取った。同社は、Atlas、Bessemer Venture Partners、Next View、およびSalesforce.comからシリーズAの資金で450万ドルを集めました。 (Shilmoverは以前のSaleforce従業員です。)

DFJのマネージングディレクター、Andreas Stavropoulos氏は、ファンドの投資についての声明で、「エグゼクティブは収益を上げるプログラムを実装するためには、迅速かつ効率的なデータ解釈が必要ですが、レガシーツールは複雑で高価です専門のデータ科学者が操作することが必要です。 InsightSquaredは、データを簡素化し、すべての中小企業に対応可能な指標を作成することで、企業を混乱させるようにしています。

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少なくとも、Salesforce.comを使用している人。 (今のところ。)

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