結局のところ、NBNはより高価です

何年もの議論、指摘された議論と事実満ちた告発の後、連合が正しいことが判明:NBNは普通のブロードバンドよりも高価になるだろう。長期間使用する方が多く、電話をかけてデータをダウンロードする方が多くなります。それはお金の価値を返すことはありません、それは政府が望む巻き取りの種類を楽しむために苦労する可能性があります。それは、政府がこれまでに書簡N、 BおよびN。

つまり、あなたがテルストラにこだわるならば。

市場を待っている数ヶ月後、今週は誰もがNBNを手にしたが、NBNの価格は25Mbpsの高価、100Mbpsという非常に高価なものだった。

私は物事をいくらか簡略化しているかもしれません – 実際の価格設定を実行してどれだけ費用がかかるかを見ることは大歓迎ですが、Telstraの価格設定が他の方法よりも充電方法が古くからあるという伝統を復活させたと言えば十分です。そのマーケットカシットと評判を活用して、顧客をもう少し生地のために圧迫します。

興味深いことに、同社は低価値の顧客を避けるように決心しているようだが、12Mbpsのサービスを提供するという選択肢もなくなっている。

これは、類似のADSLサービスとのNBNサービスを販売している状況を避けるためのもので、Telstraの高い価格は、早期にADSL価格を押し下げたくないとも言えるかもしれません。しかし、私は、Telstraが12MbpsのNBNサービスを購入する低価値の顧客に悩まされることはないという深い真実があると考えています。

そしてなぜ迷惑?エントリーレベルのユーザーはサポートするのに費用がかかりますが、Telstraが依存する付加価値サービスを利用したくない場合や、必要な情報が得られない場合や、お金の価値が得られないと感じている場合やランダムに過充電されているという問題があります。

インフラストラクチャベースの脅迫キャンペーンの長いキャンペーンとは対照的に、Telstraは、顧客が求めるものを支払うように顧客に説得する能力以上に、NBNをシンクまたは泳ぐことになります。

これはNBNにとって最も重要なことの一つであり、長年のサービスと価格設定戦略のために通過したインフラストラクチャーベースの脅迫キャンペーンの長いキャンペーンとは対照的に、Telstraは今やその能力以上に基づいてNBNを沈めるか、顧客にそれが求めているものを支払うように説得する。これは、TelstraのNBNプレミアムが提供するすべてのもの、つまり本質的には、広範なサービス艦隊、熟練した技術者、小売店などのTelstraボーナスでサービスオーバーサービスを受けることになります。

これは、ほとんどのお客様がまだ評価していないことです。無数の他のISPから小売サービスとして並ぶNBNサービスとまったく同じ品質のクォータと異なる付加価値を提供することができますプロバイダー(RSP)。

あなたが奇妙なコマーシャルや擬人化ルータに愛着を持っているなら、あなたはiiNetに行くかもしれません。あなたが漫画の種類の鳥にもっと興味を持っているなら、あなたはDodoを選んで、その過程でいくつかの割引電力を得るかもしれません。紫色が好きな場合は、TPGを選択します。革新的なモバイルおよびNBNバンドルを割引サービス(Nigel、あなたの人々が私の人に電話させたい)にしたいなら、ボーダフォンを選ぶかもしれません。安いプランだけが必要な場合は、12Mbpsのサービスと5GB / 10GBのデータを提供するSkyMeshの月額29.95ドルプラン、または2TBのクォータで100Mbpsのサービスにサインアップすることができます。

それはあなたの個人的な好みに左右されますが、確かに一つのことです。慎重なバイヤーは、SkyMeshから$ 39.95の10GB / 10GBクォータで25Mbpsのサービスを手に入れることができるとすぐに知っているが、他の人はTelstraのウェブサイトに集まり、まったく同じことを月額$ 80に支払うことになるすぐに廃止予定となっているテルストラの銅線を通る固定電話回線を余儀なくされる。

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しかし、意識のある価値のあるバイヤーは、Telstraの計画にコミットしませんでしたが、何百万人ものお客さまがTelstraに駆け付けて点線でサインしています。多くのオーストラリア人にとって、「テルストラ」と「コミュニケーション」という言葉は同義語のままであり、それを変えることは決してありません。

私は何百万人もの顧客がまだ点線でサインしていると確信しています。多くのオーストラリア人にとって、「テルストラ」と「コミュニケーション」は同義語のままであり、それを変更する論理はありません。

NBNの価格設定の現実を無視するという決意で判断して、私は連立の多くのメンバーが同様にこの認知的躍進のために苦労していると思う。これは競争の根本的な問題です。素晴らしいアイデアですが、最終的には、市場をあなたが望んでいるほどのものにすることはできますが、消費者の行動を変えることができなければ、あなたの素晴らしいアイデアが無関係の海に沈むのが見えます。

慣性ルールが存在する市場では、これは常に発生します。忠実な顧客は、同じNBNサービスでTelstraに2倍の料金を支払うだけでなく、冗長性のある銅電話サービスを利用することもできます。Telstraはそうしなければならないと言います。

インテリジェントなハイテク消費者の希少な領域から離れて、購入決定はしばしばブランドに完全に基づいている。カンタス航空はオーストラリアの空の中で最も高価な航空会社ですが、依然として忠実な飛行機の群れを引き付けています。ブランドブランドのミルクは、店舗ブランドのものと同じ搾乳牛に由来しますが、多くの人がまだラベルに基づいて購入しています。高価なワインは、しばしば安くて厄介なものと同じように味わいますが、特定のブランドの知覚された価値に余裕をもって払っています。

Telstraは、OptusとVodafoneを大金にして2011年の最後の6カ月間に約100万人の新規モバイル顧客を獲得したような、過去にこれを成功裏に成功させることができたことから、 。

この成功をNBNで繰り返すことはできますか?必ずしもそうではありません;今回は、Telstraは競合他社とまったく同じアクセス製品を販売しています。それはネットワークのカバレッジ、転送速度、またはサービスの信頼性については全く同じですが、強いブランド名を持っているため、競合他社は懐疑的な市民にそれを証明しようと努力し続けているかもしれません。

どう思いますか? TelstraのNBNサービスを購入しますか? ADSLを放棄することを顧客に阻止するための価格は賢明な欠点ですか?あるいは、その固定された束縛の要件は、自ら投資して足に撃たれたことを示していますか?

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